Аэрография автомобиля. Нанесение аэрографии на авто своими руками

Задание

Тема курсовой работы

Разработка бизнес-плана ООО Салон аэрографии «IronTattoo».

Основное содержание

Введение, разработка бизнес-плана предприятия, анализ рынка сбыта товаров и услуг, анализ конкурентной среды бизнеса, разработка маркетинговой программы, обоснование затрат на финансирование, расчет и минимизация рисков проекта, обоснование эффективности вложений, расчеты потребности в финансировании, составление прогнозного баланса денежных расходов и доходов, вывод о проделанной работе.

Требования к структуре и оформлению курсовой работы

1. В пояснительной записке должны содержаться следующие разделы:

Введение, резюме проекта, анализ товаров и услуг, рынки сбыта, оценка конкурентов, план маркетинговой компании, план производства, организационный план, правовое обеспечение деятельности, оценка рисков и страхование, финансовый план, стратегия финансирования проекта.

2. Пояснительная записка должна быть оформлена в редакторе MicrosoftWord в соответствии с требованиями ЕСНД

3. Текстовые и графические материалы для презентации работы должны содержать:

Источники информации:

Методические указания к выполнению курсовой работы, Интернет-ресурсы, беседы с экспертами, учебные пособия, рекламные проспекты, журналы

Введение

На сегодняшний день открывать собственный бизнес без такого документа как «Бизнес-план» будет как минимум безрассудно.

Актуальность темы работы подчеркивается тем, что именно грамотно разработанный бизнес-план дает представление собственникам и инвесторам представление о масштабах предстоящей работы до запуска предприятия и потом, в процессе текущей деятельности предприятия.

Целью работы является разработка бизнес -плана для вновь открывающегося предприятия, основной деятельностью которой станет услуги по аэрографии автотранспортных средств, мотоциклов и других вещей.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач, а именно разработать бизнес-план по пунктам, обосновать все предлагаемые мероприятия по производству и продвижению услуги и спрогнозировать экономический эффект от предложенного бизнес-плана.

Бизнес-план необходим для собственника предприятия с целью оценки собственных возможностей и расчета необходимой доли привлеченного капитала в момент открытия предприятия и в дальнейшем.

Изучая рынок сбыта аэрографических услуг, давая оценку качеству услуг на рынке, разрабатывая каналы поставки сырья и материалов, исследуя условия и стоимость предоставления коммунальных услуг, предприниматель четко представляет себе необходимый масштаб деятельности собственного предприятия с целью получения прибыли.

Раздел 1. Резюме

Настоящий проект представляет собой план создания салона аэрографии автомобилей под названием «IronTattoo» в городе Уфа.

Продукция салона «IronTattoo» - это оказание услуг в сфере окраски и нанесения рисунков на поверхности автомобилей с помощью специального оборудования.

Аэрография - это не только нанесение художественного рисунка на кузов машин, это в первую очередь нанесение эксклюзивной росписи на практически любую поверхность. Тем самым наш салон может предлагать услуги росписи мебели, интерьеров, мелких изделий из металла и пластика, роспись велосипедов, скутеров, мотоциклов. В дальнейшем для более искушённой публики мы сможем предлагать такие услуги, как инкрустация окрашиваемых поверхностей стразами и кристаллами, рисунки с голограммами и прочими эффектами. Спектр работы нашего салона аэрографии поистине широк при минимальных затратах.

Основными покупателями услуг, оказываемых фирмой «IronTattoo» будут являться автолюбители нашего города в возрасте от 20 до 34 лет. Главной потребностью в аэрографии для наших покупателей послужит эффективный способ выделения своего автомобиля и подчеркивание его индивидуальности. Но помимо эстетической черты автомобиля,аэрография послужит и хорошим средством от угона для владельцев автомобилей.

Стратегическая цель - удержание и расширение прочных позиций на рынке услуг. Краткосрочная цель - выход на рынок салонов аэрографии г. Уфы, создание положительного имиджа салона и получение прибыли. Долгосрочная цель - максимизация оборота услуг. С целью обеспечения успеха деятельности салона планируется осуществление мероприятий по следующим ключевым направлениям:

закупка оборудования;

схема работы по обеспечению обслуживания на высоком уровне;

открытие салона аэрографии.

Для осуществления нашей деятельности фирмой будет наниматься персонал: администратор, художник-аэрограф, директор, уборщица. А также будет закуплено оборудование:набор инструментов и аксессуаров для аэрографии, компьютеры,мебель и прочая бытовая техника.

Раздел 2. Виды товаров и услуг

Салон аэрографии «IronTattoo» представляет обширный спектр услуг по аэрографии автомобилей.

Стоимость аэроросписи автомобиля будет зависеть от следующих факторов:

­ объем работ (т.е. весь автомобиль расписывается, несколько деталей или одна деталь)

­ сложность работы (сложность выполнения рисунка, количество мелких деталей в рисунке)

­ квалификация художника

­ качество используемых материалов (лак и краски)

­ использование комбинированной техники (аэрограя+апликация)

­ срочность работы

При этом средняя цена детали автомобиля (капот, крыло, дверь и т.д.), на которой выполнена работа по аэрографии, требующая затраты рабочего времени в количестве 8 рабочих часов (не считая времени сушки), составляет около 7000 рублей. Пример такой детали представлен на рисунке 1.

Рисунок 1. - Пример расписанной детали автомобиля

Время выполнения работы зависит в первую очередь от 2 факторов - это объем работы и сложность рисунка. После того, как эскиз утвержден, на машину уходит от трех дней до двух недель (в среднем два дня на деталь + подготовка и финишная полировка). Быстрее всего наносится рисунок на запасное колесо внедорожника (см. рисунок 2) - 1,5 - 2 дня.

Рисунок 2. - Примера аэрографии на запасных колесах внедорожников

На рисунок дается полугодичная гарантия - как и на любые лакокрасочные работы. Однако, как уже говорилось выше, срок сохранности рисунка гораздо больше, за счет того, что аэроживопись покрывается очень толстым слоем лака. Таким образом, у автомобилей с аэрографией обеспечивается сохранность покрытия под воздействием внешних факторов (перепады температуры, влажность, пыль, песок, синтетические моющие средства и т.д.) на протяжении длительного периода времени (6-7 лет).

Расписанные машины часто останавливают сотрудники ГАИ. Для того чтобы у автовладельца не возникло с ними лишних проблем нужно иметь ввиду, что если рисунок не занимает более 30% от площади кузова, и не закрывает госномера, то дополнительной отметки в техпаспорте не требуется. Однако если эти условия не соблюдаются то во время техосмотра необходимо сделать соответствующую отметку.

Аэрография на машинах - отличная «сигнализация».

Как правило, основанием для нанесения «противоугонной аэрографии» становится либо попытка угона автомобиля (даже оснащенного сверхсовременной противоугонной системой), либо принятие превентивных (предостерегающих) мер от преступных посягательств на свое имущество.

При помощи аэроросписи в салоне «IronTattoo» будут оформлять не только автомобили, но и мотоциклы, ноутбуки, компьютерные мыши, сотовые телефоны и мебель(см. рисунок 3). Это также придаст уникальности этим вещам и предотвратит от кражи.

Рисунок 3 - Аэророспись различных предметов помимо автомобилей

Салон аэрографии «IronTattoo» устанавливает средние цены на свои товары.

В связи с инфляцией цены по годам будут различаться. Индексы цен на товары в 2016 и 2017 годах соответственно 15%.Сезонного повышения и снижения цен на аэрографию автомобилей не бывает.

Таблица 1 - Цены на услуги салона аэрографии «IronTattoo»

Также у нашего салона аэрографии «IronTattoo» есть эмблема, которая будет привлекать внимание покупателей и станет отличительной, запоминающейся чертой нашего салона. Она выглядит следующим образом:

Рисунок 4 - Эмблема салона аэрографии «IronTattoo»

Раздел 3. Рынки сбыта товаров и услуг

С целью изучения рынка сбыта товаров и услуг проведем комплексное исследование рынка.

Реализация аэрографии автомобилей - это целевой рынок. Однако аэрографии могут подвергаться не только автомобили, но и мотоциклы, любая техника, компьютеры, каски и другая бытовая техника.

За счет увеличения количества потенциальных клиентов расширяется и рынок сбыта. В основном, способствует развитию аэрографии интернет, а именно социальные сети, которые доносят до потенциального потребителя красоту этого вида рисунка.

Рынок сбыта постоянно растет, что увеличивает привлекательность этого вида деятельности для инвесторов.

На сегодняшний день очень часто аэрография является дополнительным видом деятельности в авторемонтных мастерских, т.к. изменения цвета автомобиля, его покраска является частью их деятельности. Мода же на аэрографию позволяет покраску автомобиля превратить в творческий процесс.

Постепенно аэрография стала работой высококвалифицированных специалистов - дизайнеров с художественным образованием. Именно сейчас необходимо развивать аэрографию как вид деятельности, как отдельную нишу бизнеса, которая приносит доход владельцам.

Целевой рынок представляет собой определенную группу людей, которым фирма продаст свою услугу. Считается, что представители целевого рынка больше всех остальных покупателей отрасли должны быть заинтересованы в покупке и использовании конкретной услуги. Такой повышенный интерес к продукту со стороны целевого сегмента делает работу с ним более выгодным, а достигается он с помощью идеального понимания потребностей целевой аудитории.

Если фирма знает свой целевой рынок, другими словами, понимает «кому именно вы хочет продать продукт» или «кто чаще всего будет покупать продукт» - тогда фирма сможете создать правильную рекламу с высоким откликом, подобрать наиболее привлекательную упаковку или месторасположение для отдела продаж, наделить продукт наиболее важными свойствами.

Проведем сегментацию рынка по группам потребителей в таблице 2.

Таблица 2 - Сегментация рынка по группам потребителей

Факторы (переменные)	Наиболее распространенные значения переменных
Географические
Административное деление	Республика Башкортостан
Численность населения (для городов)	1-4 млн чел.
Плотность населения	Городское население
	континентальный
Демографические
	Мужской, женский
Размер семьи
Этап жизненного цикла семьи	Молодежь - одинокие; молодежь - семейные без детей; молодежь - семейные с детьми; семейные, с детьми; средний возраст одинокие
Уровень доходов	От 30 тыс. руб и выше
Род занятий	инженерно-технические работники, служащие, бизнесмены, работники творческих, но хорошо оплачиваемых профессий
Уровень образования	среднее специальное, высшее, ученая степень, звание…
Национальность	Не имеет значение
	не имеет значение
	Не имеет значение
Психологические
Социальный слой	высокого достатка, очень высокого достатка
Стиль жизни	молодежный, спортивный, городской
Личные качества
Поведенческие
Степень случайности покупки	Чаще обдуманный характер приобретения
Поиск выгод	Поиск услуг высокого качества, оптимальных цен.
Степень нужности в продукте	Нужен иногда
Степень готовности купить услугу	недостаточно информирован, чтобы купить (нужна дополнительная реклама); стремится купить; обязательно купит…
Повод для совершения покупки	Эмоциональный подъем

Спрос на данную услуг определить достаточно сложно в современных условиях, т.к. данная услуга не является услугой первой необходимости, это скорее предмет роскоши.

Официальной статистика по аэрографии не имеется, т.е. не выложена для общего доступа, однако специалисты утверждают, что для Уфы характерно обращение на аэрографию всего автомобиля достаточно редко, однако, спрос на данный вид услуги воспитывается постепенно. Услуга аэрографии требует высокой квалификации исполнителя, поэтому желающие сделать аэрографию как на машинах, мотоциклах, так и на других вплоть до бытовых предметах, особое внимание уделяют мастерству исполнителя и возвращаются к мастеру в том случае, когда работа была сделана качественно.

Доля рынка - один из важнейших показателей эффективности деятельности компании, индикатор результатов конкурентной борьбы. Наряду с другими маркетинговыми исследованиями, её расчёт является эффективным инструментом при выстраивании стратегии компании. Доля рынка демонстрирует способность компании влиять на спрос и предложение на рынке. Доля рынка показывает положение бизнеса относительно конкурентов. Доля рынка рассчитывается либо в натуральном, либо в количественном выражении.

Рассчитаем объем рынка г.Уфы исходя из следующих данных:

Численность жителей г. Уфы по данным 2013 г. 1077 тыс. чел.

Количество авто в г. Уфе 300 тыс. авто.

Исходя из информации по целевой аудитории, а это 45000 автомобилей (300000 авто*15%), соберутся сделать аэрографию на весь автомобиль в 2015 году 2% от целевой аудитории, т.е. 900 автовладельцев. (45000*2%)

Отсюда, доля потенциального рынка по г.Уфе по аэрографии салона аэрографии«IronTattoo» полностью автомобиля планируется 2%

Отсюда, объем продаж компании ожидается с учетом запуска точки составит в среднем 2 автомобиля в месяц, т.е. 24 автомобилей в год.

Объем продаж услуги аэрографии одной детали машины рассчитаем исходя из сложившейся статистики по городу. Из 45000 автомобилистов примут решение заказать аэрографию одной детали автомобиля 13500 чел (45000*30%), планируется охватить объем рынка по аэрографии одной детали автомобиля 0,3% рынка, т.е. 41 автомобиль (13500*0,3%)

По неофициальным данным объем рынка аэрографии мотоциклов составляет 3100 мотоцикла. И только 6% рынка аэрографии мотоциклов планируется в первый год работы студии аэрографии или 19 мотоциклов(3100*100/6%)

Определим эластичность спроса на услуги аэрографии по формуле (1):

(1)

где Eр - эластичность по цене; Q1 - новый спрос; Q0 - существующий спрос при текущей цене; P1 - новая цена; Р0 - текущая цена.

Ценовая эластичность показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%. Она определяет чувствительность покупателей к изменению цен, влияющую на количество товаров, которые они приобретают.

В зависимости от значения коэффициента ценовой эластичности различают:

Ер < 1 - неэластичный спрос (превышает изменение цен); Ер = 1 - спрос единичной эластичности (равен изменению цен); Ер > 1 - эластичный спрос (меньше изменения цен).

В нашем случае необходимо изучать спрос на каждую услугу аэрографии, т.к. ценовой разрыв между аэрографией всего автомобиля и одной его части (например, дверцы) очень велик.

Методом экспертных оценок определено количество реализации услуг и динамику цен в 2015 г. по сравнению с показателем 2014 г.

Так на аэрографию всего автомобиля спрос будет рассчитан с учетом роста цены на 5900 руб, соответственно снижения заказов за месяц на единицу:

Ер = (1-2)/(59000-64900)*(59000+649000)/(1+2)= (-1)/(-5900)*95000/3=6

Спрос на аэрографию всего автомобиля эластичный, т.е. меньше изменения цен, т.к. Ер > 1

Эластичность спроса на аэрографию одной части автомобиля рассчитаем при росте цены на 950 руб. и росте количества заказов на 5 единиц в месяц:

Ер= (21-16)/(5,5-6)*(5,5+6)/(21+16)= 5*(-0,5)*11,5/37= -0,777

Ер < 1, следовательно спрос неэластичный, т.е. превышает изменение цен.

Эластичность спроса на аэрографию мотоциклов рассчитаем при росте цены на 2478 руб. в плановом периоде и росте количества заказов на 2 единицы:

Еp=(21-19)/(27258-24780)*(27258+24780)/(21+19)=2/2478*52038/40= 0.11

Ер < 1, следовательно спрос неэластичный, т.е. превышает изменение цен.

Для определения позиции компании на рынке используется матрица Ансоффа (рисунок 5)

Рисунок 5 - Матрица Ансоффа

Предпочтительной можно выбрать стратегию проникновения на рынок. Это естественная стратегия для большинства компаний, стремящихся увеличить долю существующих товаров на соответствующем рынке. Она относится к стратегиям концентрированного роста и рекомендуется Ансоффом в случае, когда рынок является быстрорастущим и еще не насыщен. Используя стратегию проникновения на рынок, компания продолжает работать с существующим товаром на существующих рынках. Суть стратегии проникновения: максимально быстро расширить присутствие и сбыт существующих товаров компании на рынке. При реализации такой стратегии компания должна постепенно укреплять свое положение на рынке за счет более полного охвата рынка.

Стратегия проникновения на рынок относится к высокозатратным стратегиям (так как связана с интенсивной рекламной поддержкой и стратегиями низких цен).

При работе с целевой аудиторией необходимо повышать ее лояльность и мотивировать текущих потребителей покупать товар компании чаще, придумывать новые условия и ситуации использования продукта с целью достичь максимального 100% охвата рынка.

В работе с ценообразованием продукта предприятию рекомендуется внедрять ценовые акции, поддерживающие лояльность потребителей и постепенно повышать цены в рамках ценовой эластичности.

Следующим этапом комплексного исследования рынка является отбор целевых сегментов.

Для первого года продаж в этом пункте указываются:

основные потребители товара, приводятся данные о заказах на продукт, контрактах, письменных обязательствах, имеющихся у предприятия - нет, т.к. новое предприятие;

потенциальные потребители, уже выразившие заинтересованность в товаре - в основном мужчины возрастом 25-40 лет, люди творческих профессий, в душе романтики, желающие самовыражения. Чаще всего холостые, но есть и семейные. Имеющие доход вышесреднего;

потенциальные потребители, не выразившие пока заинтересованности в продукте; объясняется, как предприятие намеренно их завоевать.

Потенциальными потребителями, которые могут быть клиентами компании, но на сегодняшний день ими не являются и не могут являться, т.к. они пока не выразили своей заинтересованности: молодые люди младше 25 лет, а также 25-40 лет со средними доходами, которым сделать аэрографию захочется только потому, что это красиво и у их друзей уже есть. Эта категория будет появляться периодически по мере «созревания», т.к. будут знакомиться с творчеством наших мастеров.

Пятый этап - позиционирование рынка. В бизнес-плане описываются действия по выведению товара на рынок и обеспечению ему конкурентоспособного положения в сегменте, т. е. по осуществлению позиционирования рынка.

Позиционирование рынка может идти по одному из выбранных направлений:

заполнение выявленной на рынке ниши;

занятие места, близкого к позиции одного из конкурентов, т. е. конкурентное позиционирование.

На сегодняшний день ниша уже достаточно заполнена, т.к. на рынке г. Уфы работает более 10 мастерских аэрографии, кроме того, есть точки при ремонте автомобилей, которые не позиционируют себя как мастерские, а выполняют работы как сопутствующие услуги. Поэтому, салон аэрографии «IronTattoo»будет завоевывать рынок у конкурентов, т.е. конкурентное позиционирование.

Услуги будут реализовываться на уже существующем рынке.

Шестой этап - планирование объема продаж.

Метод планирования - экспертные оценки специалистов. Данный метод будем использовать в связи с отсутствием статистических данных по данным видам работ на рынке услуг.

Объем работ планируется в зависимости от вида работ и времени исполнения каждого вида работ.

Время выполнения работы зависит в первую очередь от 2 факторов - это объем работы и сложность рисунка. После того, как эскиз утвержден, на машину уходит от трех дней до двух недель (в среднем два дня на деталь + подготовка и финишная полировка). Быстрее всего наносится рисунок на запасное колесо внедорожника - 1,5 - 2 дня.

Предварительный объем продаж услуг в первый год работы салона аэрографии «IronTattoo» в таблице 3

Таблица 3 - Плановые расценки на выполнение работ

Объем работ на салон аэрографии рассчитаем с учетом планового объема работ на одного мастера по работам средней сложности в таблице 4.

Таблица 4 - Плановые объемы работ в натуральном выражении на период 2015-2017 гг. по кварталам

Вид услуг

Весь автомобиль

Одна деталь автомобиля

Весь мотоцикл

Шлемы, ноутбук или др. изделие

Итого по кварталам количество договоров на оказание услуг, ед.

Итого договоров на выполнение услуг за год

Планируется выполнить работ, заключив 68 договоров на различный объем работ и различной сложности. Объем работ в суммовом выражении рассчитаем в таблице 5.

Таблица 5 - Плановый объем работ в суммовом выражении за 2015- 2017 года по кварталам (руб.)

В перспективе объем работ будет увеличиваться под воздействием множества факторов, в том числе: количество выполняемых заказов, цены реализации услуг, уровня конкуренции на рынке оказываемых услуг.

На основании данных таблицы 8 видно, что учредители салона аэрографии планируют планомерный рост объемов продаж не только по цене реализации услуг, но и по увеличенному объему предоставляемых услуг. Возможно в дальнейшем расширение предоставления услуг за счет аэрографии в дизайне жилых помещений при наличии специалистов.

Раздел 4. Конкуренция на рынке сбыта

Область деятельности салона аэрографии «IronTattoo» не является абсолютно новой. В связи с тем, что результаты деятельности, а именно аэрография является скорее роскошью, чем необходимостью. Именно по этой причине деятельность фирмы должна быть не просто стабильной, но и творчески меняющейся.

На рынке услуг г. Уфы действующих не менее 10 фирм, занимающихся аэрографией. Однако, аэрографией занимаются и ремонтные мастерские, т.к. данный вид деятельности возможен при наборе инструментов и необходимых навыков. В этом случае не рекламируются данные услуги, а применяются по мере необходимости.

На фирма-конкурентах чаще всего применяются линейные структуры управления, т.к. численность работников не велика от 2 до 12 человек.

Для салона аэрографии «IronTattoo» все фирмы, занимающиеся аэрографией являются конкурентами, т.к. потребитель еще не знает салон, а обычно, в салон идут со знанием того, к какому мастеру направляются. Очень важен личный навык мастера.

В бизнесе аэрографии большое значение имеет качество покрытия лаком рисунка, что гарантирует качество всей работы и сохранность рисунка длительное время на кузове автомобиля.

Наиболее конкурентоспособна услуга по аэрографии одной части автомобиля. Хотя, последнее время все чаще аэрографией стали покрывать скейты, ноутбуки, шлемы, мотоциклы.

Уровень цен на оказываемые услуги примерно одинаковые. Однако, оказывая услуги постоянным клиентам, практически все салоны предоставляют скидки. Кроме того, важно, чтобы хорошие художники, выполняющие аэрографию как можно дольше работали в салоне, что обеспечивает улучшение имиджа салона и подтверждается качеством услуги. Именно качество услуги делает услугу аэрографии наиболее конкурентоспособной на рынке.

Салон аэрографии «IronTattoo» планирует свою деятельность распространить и на бытовые приборы и на части мотоциклов. Конечно, стоимость аэрографии на шлеме значительно отличается, чем на машине, однако, качественная аэрография в дальнейшем укрепляет имидж компании. Чем чаще встречаются работы мастеров салона, тем лучше для самого салона.

Есть одна особенность в бизнесе аэрографии - это состав краски, которой выполняется сама аэрография. Если выполняется рисунок готовой краской, то работа стоит меньше, однако, если художник разработал самостоятельно свой состав качественной краски для аэрографии, он имеет право запатентовать этот состав и будет, соответственно, являться собственником изобретения. Разработка новых качественных красок - часть успеха салона аэрографии.

Если рассматривать рекламу услуг аэрографии, то надо отметить следующее. На сегодняшний день рекламы в СМИ достаточно мало. Чаще всего реклама салона аэрографии местного масштаба. Большую роль играют интернет реклама и социальные сети.

Так как все конкуренты являются сами художниками, то реклама обычно разрабатывается самостоятельно, а вот размещается платно. Поэтому все салоны аэрографии обращаются не в агентства, а прямо к исполнителям.

Если исследовать имидж фирм-конкурентов, то можно сделать вывод, что для каждой точки характерна своя аудитория, которая ближе к темам работы художников. Поэтому огромное значение в данном бизнесе играют личные продажи.

Краткая характеристика фирм-конкурентов рассмотрена в таблице 6.

Таблица 6 - Краткая характеристика фирм-конкурентов

Характеристика	Автотюнинг Уфа	Мастерская аэрографии Эдоа			Студия аэрографии "Rim-Art"
Местонахождения в г.Уфа	Ул. Цветочная, 38А	Ул. Гаражная, д.39	Ул. Менделеева, 23	Ул. Майкопская, д.59	Ул.Минигали Губайдуллина, д8, к.1
Количество мастеров, чел.
Помещение для работы, кв.м.
Часы работы
Известность по рынке (попятибальной системе сравнения)
Количество лет работы

Дадим оценку деятельности фирм-конкурентов в таблице 10 в соответствии с факторами конкурентоспособности.

Таблица 7 - Факторы конкурентоспособности

Факторы конкурентоспособности	фирма IronTattoo	Главные конкуренты
		Автотюнинг Уфа	Мастерская аэрографии Эдоа			Студия аэрографии "Rim-Art"
1. Услуга
1.1. качество
1.2. гарантийный срок
1.3. уникальность
1.4.надежность (стойкость)
2.1. продажная
2.2.процент скидки с цены
2.3. сроки платежа
2.4. условия предоставления кредита
3. Каналы сбыта
3.1. формы сбыта:
прямая продажа
через посредников
3.2.степень охвата рынка
3.3. размещение мастерской
3.4.размещение офиса
3.5. система контроля запасов
4. Продвижение услуг на рынках
4.2. индивидуальная продажа
Стимулирование потребителей
Демонстрационная торговля
показ образцов выполненных работ
4.3. Телевизионный маркетинг
4.4. продажа услуг через СМИ
Общее количество баллов:

Каждый фактор в таблице 7получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции по данному фактору конкурентоспособности) до 5 баллов (доминирующие позиции на рынке) как для рассматриваемой фирмы, так и для основных ее конкурентов. Оценки проставляются в каждом из столбцов таблицы, затем суммируются.

Важное значение для анализа имеют суммарные баллы по каждой фирме. При их сравнении надо помнить, что расхождение сумм более чем на 20 %, подчеркивает достаточно тяжелое положение фирмы с точки зрения конкурентоспособности, а более 40% говорит о необходимости либо ухода с данного рынка, либо коренного изменения стратегии.

Рассчитанные суммы по каждому из конкурентов говорят о том, что наименее конкурентоспособной будет в плановом периоде именно салон аэрографии «IronTattoo». Причинами этого является: отсутствие базы потенциальных клиентов как у вновь открывающейся фирмы.

Однако, отклонение планового показателя салон аэрографии «IronTattoo» от конкурентных фирм около 22%, что говорит о том, что у вновь открывающегося предприятия сложности будут возникать, но от работников фирмы будет зависеть результат работы салона по факту за плановый период.

Таблица 8 - Сильные и слабые стороны Салона аэрографии «IronTattoo» на рынке аэрографии автомобилей

Группы показателей
1.Финансы
структура активов
потребительский кредит
инвестиционные ресурсы
положение по безубыточному состоянию
отношение объёма продаж к стоимости активов
отношение основного и оборотного капитала
эффективность выполнения
новые инвестиции
2.Производство
количество рабочей силы
производительность труда
объём продаж на единицу капиталовложения
наличие площадей для расширения деятельности
3.Организация управления
отношение численности АУ к численности рабочих
система коммуникаций
чёткость подразделения полномочий и средств в аппарате управления
качество информации для управления
число уровней управления
4.Маркетинг
Контролируемая доля рынка
репутация услуг
престиж торговой марки
уровень обслуживания потребителей
цены на услуги
число потребителей
качество поступающей информации о рынке
5.Рабочая сила
общее число работников
производственный персонал
текучесть кадров
6.Технология
технология оказания услуг

Наглядно изучим сильные и слабые стороны нашей компании - Салон аэрографии «IronTattoo». Для этого применим следующие оценки показателей:

лучшая, чем любая;

выше среднего уровня финансово-хозяйственная деятельность;

средний уровень (т.е. в соответствии с общеотраслевыми стандартами);

следует позаботится о своем состоянии на рынке;

плохое положение.

Рассмотрим подробнее каждую группу показателей таблицы 8.

По поводу показателя «Финансы» можно сказать, что схема работы нашей компании достаточно проста и не требует больших вложений (инвестиций), т.к. водители имеют свои автомобили, на которых работают, и все расходы по автомобилю несут сами. На первые затраты фирме достаточно взять потребительский кредит, по мере развития бизнеса, кредит закроется. Далее фирма будет уже получать прибыль и способность покрывать свои постоянные затраты. И по мере укрепления на рынке, есть возможность инвестирования в новые проекты, например, создание новых услуг, расширения бизнеса или создания своего автопарка.

Оценки показателя «Производство» отражают рентабельность наших вложений и возможность увеличить количество мастеров аэрографии на тех же условиях работы, что приведет к увеличению количества обслуживающего персонала, а, следовательно, количество заказов. Раз увеличивается количество мастеров, необходимо увеличить площадь арендуемого помещения, где находятся их рабочие места. Хотя на первом этапе предусматривается не только работа в боксах салона аэрографии, но и на территории заказчика в случае, если условия для работы соответствуют нормативам. В случае расширения рабочего помещения, аренда большего помещения покроется за счет увеличения заказов. Таким образом, данный параметр показывает, что на начальной стадии проекта, можно не останавливаться, т.к. есть возможности расширения бизнеса.

Параметры «Организации управления» показывают, что отношение численности административного персонала к численности рабочих положительное, т.к. административный персонал состоит из 1 штатной единицы, рабочий персонал - мастера различной квалификации -3 человека. Организационная структура простая, коммуникация внутри фирмы хорошая.

Следующий показатель - «Маркетинг». Положительной стороной нашей фирмы в данном показателе является качество предоставляемых услуг, так как наши услуги представлены в средней ценовой категории, но при этом данная услуга является не обязательной для жизни населения, т.е. «роскошью». Доля рынка, контролируемая предприятием, составляет 2 %. Маленький процент объясняется тем, что рынок насыщен конкурентами и то, что фирма-новичок, которая еще не успела укрепить свои позиции, от этого и пункты, такие как репутация услуг, престиж торговой марки, уровень обслуживания потребителей, число потребителей и качество информации о рынке оставляют желать лучшего. Данные параметры могут улучшиться, если уделить маркетингу достаточно внимания и вложить дополнительные средства в улучшение имиджа компании и в рекламу.

Пятый показатель «Рабочая сила». Рабочей силой салоне аэрографии «IronTattoo» являются мастера. На данном этапе развития предприятия мастеров всего 3 человека. Причем один специалист квалификации «маляр», который осуществляет подготовку и доработку аэрографии, и два мастера аэрографии, которые выполняют основной объем работы. По мере развития бизнеса можно увеличить число мастеров, включить в штатное расписание обслуживающий персонал для предоставления дополнительных услуг, например, мойки автомобиля перед работой. Текучки кадров не должно быть, т.к. потребитель идет на конкретного специалиста, поэтому салон аэрографии рекламирует не только свой имидж, но и имидж составляется из работы мастеров, их стиля.

Последний показатель «Технология». Схема технологии оказания услуг достаточно проста - подготовка автомобиля под аэрографию, нанесение аэрографии, покрытие лаком нанесенной аэрографии. Качество работы зависит исключительно от качества краски, которую предоставляет клиент самостоятельно и уровня профессионализма мастера.

Таким образом, можно сделать вывод, что салон аэрографии «IronTattoo» конкурентоспособен на рынке услуг в городе Уфа, имеет возможности развиваться и улучшать свои показатели.

Прежде чем, определить стратегию работы своего бизнеса, продвижения на рынке автоаэрографии, необходимо оценить своих конкурентов. Ниже приведена таблица 12, которая показывает стратегии работы основных наших конкурентов: «Автотюниг Уфа», мастерская аэрографии «Эдоа», «Remakeufa». Положительный эффект от изучения конкурентов - это возможность заимствовать идеи и опыт конкурентов, а так же рассмотрение проблемных мест работы конкурентов, помогут утвердить наши позиции на рынке.

Произведем оценку рыночной стратегии и хозяйственного профиля основных конкурентов в таблице 9.

Таблица 9 - Оценка рыночной стратегии и хозяйственного профиля основных конкурентов

Группы показателей	Автотюнинг Уфа	Мастерская аэрографии Эдоа
размеры рынка	Доля рынка 10%	Доля рынка 15%	Доля рынка 12%
особенности внедрения на рынок	Диверсификация (предложение новых услуг на новых рынках, как правило, путём проникновения фирмы в привлекательные сферы бизнеса (авторемонт, автомойка).	Освоение новых рынков. Деятельность фирмы с существующими услугами на новых рынках направлена на отыскание новых демографических рынков, географических рынков, рынков организаций путём эффективной рекламы существующих услуг.	Более глубокое проникновение на рынок. Деятельность фирмы с существующими услугами на существующих рынках направлена на более глубокое проникновение на рынок за счёт переориентирования рекламы, использования более эффективных способов стимулирования продаж, снижения цены и т.д.
степень вхождения на рынок	Агрессивное поведение на рынке	Старая компания на рынке	Сильная зависимость от потребителей
рыночный спрос	Спрос низкий, но из-за диверсифицированных услуг, сегмент потребителей шире	Спрос высокий, благодаря стажу работы на рынке услуг, известность	Низкий спрос. Держится на рынке, благодаря низким ценам услуг и количеству мастеров с индивидуальным подходом
рыночная диверсификация	Есть, диверсифицированные услуги в сфере авторемонта
жизненный цикл	Рост (Период быстрого роста объёма продаж, если услуга принята рынком и спрос на нее растёт. Прибыль также возрастает по мере увеличения объёма продаж)Зрелость (Объемы продаж значительны, но дальнейшего роста продаж не наблюдается. Прибыль на данном этапе стабилизировалась, так как дополнительных затрат для вывода услуг на рынок не требуется)Зрелость (объемы продаж значительные, но последние 2года роста продаж не наблюдается. Прибыль стабильна
ассортимент услуг	Расширяет ассортимент услуг за счет услуг авторемонта и автомойки	Исключительно аэрография	Исключительно аэрография
новые услуги	Высокие цены	Нет новых услуг	Нет новых услуг
оказываемые услуги	Высокая цена (соответствует квалификации мастеров)	Высокая цена на услуги	Средняя цена на услуги
Продвижение услуг
	Интернет (группа в контакте, банеры), вывести, рекламные щиты, выставки

Предприятии аэрографии нашли свое место на рынке в основном за счет постоянной работы мастеров, однако, Автотюнинг Уфа, на данный момент времени, активно осуществляет еще 2 вида деятельности.

Значит, салону аэрографии «IronTattoo»необходимо тоже рассмотреть несколько видов услуг в последующие года развития и расширять рынок сбыта путем открытия новых точек аэрографии.

Раздел 5. План маркетинга

Рассмотрим, какие возможности фирмы на целевом рынке можно использовать на начальном этапе развития салона аэрографии. Разработаем стратегию маркетинга на планируемый период.

Цель маркетинга - формирование имиджа фирмы, достижение узнаваемости бренда салона аэрографии среди потенциальных клиентов.

Стратегия маркетинга - проникновение на рынок.

Ценообразование - формирование оптимальных цен, способствующих привлечению потенциальных клиентов.

Схема распространения услуг - организация каналов сбыта. Канал сбыта- путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям. Для распространения услуг будет использоваться прямой канал сбыта, так как он позволяет поддержать контакт с потребителем и тем самым позволяет контролировать сбыт услуг салона аэрографии. Каналом распределения будет оказание услуг заказчику напрямую, так как салон аэрографии - мастерская по предоставлению услуг.

Схему распространения услуг или каналы распространения сбыта рассмотрим на рисунке 6.

Рисунок 6 - Схема распространения услуг Салона аэрографии «IronTattoo»

Методами стимулирования реализации услуг будут являться:

скидки мастера за приглашение;

партнерские выплаты;

доплата художнику за приведенных клиентов.

Организация послепродажного обслуживания заключается в исполнении гарантийных обязательств. Однако, после аварий и ДПТ автомобиль теряет однородность покрытия, что требует обращения клиента в салон аэрографии к тому же самому мастеру. Работы по восстановлению рисунка и покрытия оплачиваются клиентом отдельно, однако, это всегда дешевле, чем нанести новую аэрографию или полностью покрасить автомобиль.

Рассмотрим плановую систему сбыта Салона аэрографии «IronTattoo» в таблице 10.

Таблица 10 - Система сбыта Салона аэрографии «IronTattoo»

Стимулирование сбыта будет реализовано путем материального и нематериального стимулирования. Материальное стимулирование при прямых продажах, т.е. оплата мастеру за работу. Нематериальное стимулирование - организация участия в выставках мастеров, работа мастера по рекомендациям.

Стимулирование сбыта также будет осуществляться через рекламу, т.к. мастера выбирают по его работам, то реклама в группе в контакте будет способствовать реализации сбыта, участие в различных выставках мастеров, выпуск буклетов с фото работ мастеров.

В связи с тем, что аэрографические услуги требуются современным людям, которые на данный момент времени обязательно собираются в клубах по интересам, то они, однозначно, используют как для связи, так и для поиска информации и рекламы интернет ресурсы. Значительно реже пользователи интернета обращают внимание на объявления в СМИ.

Следовательно, необходимо разработать бюджет по местной рекламе: вывески, календари и ручки, плакаты. Бюджет по интернет-рекламе будет состоять из:

баннеры в сети на часто посещаемых страницах, открытие Ютуб-канала и т.п.

В вопросах ценообразования используется политика оптимальных цен, причем высокое качество - высокая цена. В первое время допускается представление скидок.

Ценообразование осуществляется от рыночных цен, разница между продажной ценой и издержками производства является валовой прибылью фирмы.

Любые послепродажные услуги уже включены в цену, однако, при нарушении правил эксплуатации аэрографии ведут к утрате целостности покрытия. Работа по устранению царапин и т.п. является платной.

При таких ценах сложно контролировать большую часть рынка, особенно в первый год деятельности. Однако, со временем, репутация фирмы будет возрастать и цены станут нормальными для данного салона аэрографии.

В соответствии с картой города 2ГИС, мастерские аэрографии раскиданы по всему городу, однако, находятся достаточно далеко друг от друга, что позволяет говорить, что конкуренты салона аэрографии географически находятся в пределах населенного пункта, но не создают прямые помехи друг другу.

Количество предоставляемых услуг ограничивается следующими факторами: рабочем местом художника (не менее 20 кв.м), количеством автомашин одновременно помещающихся в боксе, количеством художников, которые осуществляют основную работу по аэрографии, качеством наносимых красок и лаков (время сушки красок и лаков).

Эти средства будут использованы следующим образом (таблица 11)

Таблица 11 - Использование средств массовой рекламы для сбыта услуг в планируемом периоде

	Как будут реализованы на фирме	Преимущества и недостатки
	Индивидуальный подход к потенциальным покупателям	Мало уже известных потенциальных покупателей
Вывески на мастерской	Работа художника	Видит ограниченное количество потенциальных клиентов
	Работа художника + информация о работах	Нужен постоянный контроль администратора социальных сетей, чтоб ответы были практически за вопросом
		Непользователи интернета исключаются
	Яркие щиты, работа художников + аренда щитов	малоинформативно
	Заказ в фирме	Можно распространять только уже клиентам, если делать на улице, то получится работа с нецелевой аудиторией
Издание брошюр	Обращение в типографскую фирму
	Обращение в редакцию справочника	Работа с нецелевой аудиторией
	Обращение в типографию	Ограничение бюджета по количеству и качеству бумаги
Участие художников в конкурсах и выставках	Оплата художникам участие в конкурсах	Индивидуально для каждого художника

Таким образом, бизнес-план содержит информацию о маркетинговом плане продвижения услуг салона аэрографии «IronTattoo».

2015 г, тыс. руб

2016г, тыс. руб.

2017г, тыс. руб.

6. Издание брошюр

9. Участие художников в конкурсах и выставках (сборы участников)

Итого по кварталам:

Всего по году:

На основании данных таблицы 12 видно, что распределение рекламного бюджета салоном аэрографии «IronTattoo» включает в себя использование всех возможных на рынке сбыта рекламных источников информации для потребителя. Однако, каждый вид рекламы будет работать на свою аудиторию, что позволит охватить как можно больше потенциальных потребителей.

Раздел 6. План производства

Метод аэрографии основан на использовании распыления краски для нанесения рисунка. Первые попытки нанести рисунок на кузов автомобиля появились достаточно давно. И постепенно технологии усложнялись, пока не дошли до сегодняшнего уровня аэрографии на авто.

Основная причина - это изменение внешнего вида автомобиля и желание проявить свою индивидуальность. Аэрографию на автомобиле можно рассматривать как художественный элемент тюнинга. Кроме того, это определенный способ самовыражения.

Все это, так сказать, внешние атрибуты этой технологии. Однако есть еще определенный практический смысл. Например, при помощи аэрографии можно вполне реально замаскировать определенный дефект на лакокрасочном покрытии кузова автомобиля. Вполне естественно, что это может стоить значительно дороже, чем локальная покраска автомобиля <#"880467.files/image010.gif">

Общий объем продаж выполненных работ составит в 2015 г. 2891590руб., соответственно, в 2016 г. - 27593503256033 руб., в 2017 г. -3792237руб.

Произведем расчет норм расходов сырья и материалов.

Достаточно сложно выбрать для расчета краску для аэрографии. На практике применяют множество красок. Рассмотрим использование художественных красок для аэрографии.

Художественные краски для аэрографии разработаны специально для рисования на авто, и, как правило, продаются уже готовыми к применению. С такими красками можно работать с помощью различных инструментов, включая кисти и валики. Очевидные преимущества такого типа красок:

Расширенная цветовая палитра, в которой присутствует большое количество базовых цветов, а также цветов с разнообразными цветовыми эффектами, например, светящийся, металлический отлив и т.д.

Высокая покрывающая способность;

Устойчивость к свету и хорошая цветопередача;

Возможность легко и беспрепятственно перекрывать один слой другим без любых изменений в структуре и цветности разных шаров;

Увеличенный уровень адгезии;

Низкий уровень токсичности, возможность разведения водой;

Необратимость, то есть краску невозможно смыть, что удобно во время нанесения нескольких слоев;

Возможность смывания краски с помощью специального растворителя;

Медленное высыхание, что удобно для создания различных спецэффектов, например, размытости или разводов.

Что касается недостатков, то тут наиболее ощутимыми минусами и побочными эффектами в работе с такими красками для аэрографии является медленное высыхание, за счет чего мастер не сможет выдувать краску в одну точку несколько раз. Консистенция этих красок значительно более густая по сравнению с нитрокрасками, так что мелкие детали и рисунки - это не прерогатива художественных материалов. Художественные краски для аэрографии на авто изредка не позволяют создавать особенные специальные эффекты из-за высокого уровня сцепки с поверхностью.

Работа в аэрографии проходит в несколько этапов. Одноуровневая покраска является наиболее экономным и не очень трудоемким процессом, так что именно подход, как правило, пользуется наибольшей популярностью. Этот подход оправдан в тех случаях, когда всю поверхность нужно просто покрасить в один цвет с помощью смешивания специальных тонеров. Для такого способа существуют краски, которые помимо очевидных плюсов, являются очень токсичными и долго сохнут.

Двухуровневая покраска является более сложным процессом, в котором на поверхность авто покрывают лаком после нанесения базового слоя. Лак придает поверхности блеск и роскошный привлекательный внешний вид. При таком подходе краски, как правило, разбавляют растворителями. Такие краски широко распространены в аэрографии за счет яркости и большого разнообразия цветовой палитры.

Трехуровневая покраска, которую еще часто называют мультиэтапной, является особенно сложным процессом, в котором поверхность покрывают дополнительным слоем лака с определенным оттенком, который наносят на базовое покрытие. В этом подходе особенные сложности, как правило, возникают на этапе исправления дефектов кузова.

Для покрытия краской кузова автомашины полностью одним слоем требуется не менее 3 л. краски.

Грунтовки, в случае полного покрытия краской машины и нанесения аэрографии, необходимо не менее 4 кг на покрытие машины полностью.

Причем есть грунтовка готовая в специальной герметичной упаковке, а есть грунтовка, которую необходимо развести. Готовить состав нужно в соответствии с пропорциями, указанными на упаковке. В смесь входит грунт, растворитель и отвердитель. Все компоненты тщательно перемешивают. Нельзя готовить большие порции, иначе раствор будет слишком быстро сохнуть.

Лучше пользоваться пружинящими шпателями. Шпаклевку наносят по поперечным линиям, а выравнивают - по продольным. Она должна сохнуть до тех пор, пока поверхность на этом участке не станет твердой. Затем ее затирают, используя наждачную бумагу Р60-240 и специальный рубанок. Кроме этого, после зачистки можно пройти те же участки наждаком Р 400 (желательно с водой), что нивелирует царапины. Также нужно зачистить всю поверхность, которую предполагается грунтовать.

Краску готовят из специального порошка путем добавления растворителя или лака в пропорции: на 50 мл. краски 0,5 мл. лака.

Однако рисунок, сделанный таким раствором нельзя будет исправить. Поэтому удобнее пользоваться биндером или растворителем: на 500 мл. краски 5л.биндера или на 1 л. краски 0,5 л. разбавителя.

Для аэрографии можно использовать готовую краску и готовый к употреблению лак. Для удобства расчетов мы возьмем именно этот вариант.

Лаком покрывают рисунок не одним слоем, а как минимум 2-3 слоя. Для расчета возьмем 2 слоя лака, т.е. 6 л лака на весь автомобиль.

Рассмотрим сколько лакокрасочного материала пойдет на заказ в сумме в 2015 году на работу с автомобилем полностью.

Таблица 15 - Расход лакокрасочного материала для нанесения аэрографии на автомобиль полностью

Таблица 16 - Расход лакокрасочного материала для нанесения аэрографии на одну деталь автомобиля

Таблица 17 - Расход лакокрасочного материала для нанесения аэрографии на весь мотоцикл

Рассчитаем расход сырья на аэрографию в 2017 году.

Таблица 23 - Расход сырья и материалов на аэрографию всего автомобиля в 2017 г.

Таблица 24 - Расход сырья и материалов на аэрографию части автомобиля в 2017 г.

Таблица 25 - Расход сырья и материалов на аэрографию мотоцикла в 2017 г.

Таблица 26 - Расход сырья и материалов на аэрографию прочих поверхностей в 2017 г.

Произведем расчет суммарных затрат на все услуги аэрографии по кварталам и годам в таблице 27.

На основании данных таблицы 27 видно, что в 2015 г. общая сумма затрат на сырье составит 441663 руб., в 2016 г. затраты на сырье увеличатся за счет роста объемов предоставления услуг и за счет уровня инфляции и составят 457246 руб., в 2017 году - 517323 руб.

Таблица 27 - Суммарные затраты на сырье на 2015 -2017 годы

Салона аэрографии «IronTattoo» планирует оборудовать помещение на два машино - места и оказывать услуги автовладельцам по аэрографии и мелкому кузовному ремонту как дополнительные услуги.

Гараж планируется разделить на две рабочие зоны и установить в этих зонах соответствующее оборудование необходимое для оказания данных услуг. В первой зоне разместиться зона подготовки автомобиля, во второй зоне планируется оборудование покрасочно-сушильной камеры, в которой непосредственно будет происходить работа по художественной росписи автомобиля. Приведем схему помещения на рисунке 7.

Помещение будет 72 кв.м. При том, что площадь, которую занимает один автомобиль во время работы примерно 8,6 - 9,2 кв. м.

Помещение будет компания снимать в аренду по 200 руб/кв.м в месяц. Площади зоны подготовки и покрасочно-сушильной камеры составляют соответственно 6×8 м2 и 6×4 м2.Для проведения работ по аэрографии в обоих помещениях необходимо провести косметический ремонт в соответствии с требованиями санэпидемстанции и требованиями пожарной безопасности (на пол положить плитку, покрасить стены и т.д. Материал должен соответствовать требованиям пожаробезопасности). С целью вентиляции в помещении необходима вентиляционная система, которая будет куплена в составе аэрографического оборудования со сменными фильтрами.

Рисунок 7 - Схема рабочего помещения: - освещение; 1 - зона подготовки; 2 - окрасочно-сушильная зона; 3 - стеллажи с оборудованием; 4 - рабочий стол; 5 - компрессорная станция; 6 - электр щит; 7 - компьютерный стол; 8 - передвижная ифрокрасная сушка; 9 - вентиляционная система

На ремонт 1м2 выделяется руководством 1000 руб. Итого получается 72000 руб. на ремонт.

Также для начала деятельности необходимо закупить специализированное оборудование, которое необходимо для аэрографичесокй росписи, а также дополнительное оборудование, которое обеспечивает нормальные условия труда и удобство работы персонала.

Перечень необходимого оборудования представлен в таблице 28.

Компрессорных станций необходимо 2 штуки на случай выхода из строя в разгар рабочего времени или работы одновременно на двух рабочих местах. Гарантийный срок работы оборудования для аэрографии - 3 года.

Таблица 28 - Перечень необходимого оборудования

Наименование	Ед. измерения		Цена за единицу. (руб.)
Компрессорная станция
Пистолет для нанесения базового покрытия
Пистолет для нанесения лака
Пистолет для мелких работ
Аэрограф для фоновых работ (0.5мм.)
Аэрограф для средних работ (0.3мм.)
Аэрограф для детальных работ (0.15мм.)
Пистолет продувочный
Машина виброшлифовальная
Машина полировальная
Сушка инфракрасная
Шланг пневматический
Вентиляционная система с фильтрующими элементами

Выбираем для работы компрессор без масляный SPARMAX TC-630.

Его технические характеристики следующие:

Мощность - 701Вт.

Без ресивера.

Максимальное давление 5,5 Bar.

Напряжение 220В/50Гц.

Выход под шланг 1х1/8.

Регулятор давления.

Манометр рабочего давления.

Присоединительные элементы.

Размер(см) 25,4 х 17,8 х 15,2

Мощный и качественный компрессор для художников, уже знающих толк в деле и имеющих понимание, чего они хотят. Этот «малыш» обеспечит мастера максимальным давлением 5.5 Bar, что очень даже хорошо. Данная модель оснащена редуктором для ручной регулировки давления, а излишки воздуха стравливаются автоматически. Компрессор практически бесшумный. Это позволяет с комфортом работать даже в домашних условиях.

Аэрограф выбираем фирмы Paasche VJR -это проверенный годами ветеран в линейке одного из первых производителей аэрографов - компании Paasche. Произведен в США и выполнен из качественных материалов.

Сопло 0.25мм отлично подойдет для работы с детализацией и небольшими проектами, нейларта и моделизма. Производителем гарантируется техническая поддержка в Сервисном Центре АВТО-Р.

Кроме оборудования для основного производства необходимы расходные материалы, такие как защитные (для защиты лица, органов дыхания и рук), детали аэрографа и пистолета на замену в случае выхода из строя. Отметим, что для данного вида деятельности дорогостоящего оборудования (свыше 40 тыс. руб.) нет. Можно приобрести дорогой компрессор, стоимостью около 70 тыс. руб., но он рассчитан на гораздо большие объемы работы и значительно мощнее, чем требуется для рабочего места аэрографа.

Состав расходных материалов рассмотрим в таблице 29.

Стоимость расходных материалов для оборудования и защитных материалов составит 13500 руб. в год. Периодичность их замены тесно связана с количеством договоров, т.к. лучше всего на каждый заказ иметь отдельные защитные расходные материалы и расходные материалы. В случае, если аэрография выполняется несколькими цветами, то тара для смешивания красок нужна по 2 единицы на каждого работника, т.е. 4 комплекта.

Респираторы - полумаски необходимы всем работникам предприятия с частотой замены руководителю предприятия 1 раз в квартал, а работникам, работающим с красками не менее 1 раза в месяц. В год потребуется:

*12+4=40 респираторов - полумасок.

Таблица 29 - Расходные материалы на 2015 год

Наименование	Ед. измерения		Цена за единицу. (руб.)		Списание по кварталам 2015 г.
Респиратор полумаска
Набор тары для смешивания и подбора краски
Набор шпателей
Брусок для выравнивания поверхностей
Фильтрующие элементы для вентиляционной системы

Шпатели эксплуатируются достаточно долго, но необходимо, чтобы каждый работник имел свой набор, т.е. потребуется 3 набора шпателей на общую сумму 900 руб. Броски для выравнивания поверхности потребуются маляру, который осуществляет шпаклевку кузова автомобиля. Бручки выходят из строя в случае их засорения пылью и абразивов. Поэтому, на год запланируем не менее 4-х брусков на год

С целью заполнения документов и ведения дел на предприятии необходимо и оборудование офисное. Рассчитаем стоимость офисного оборудования в таблице 30.

Таблица 30 - Материалы для офиса

Рассмотрим подробнее необходимое оборудование согласно перечню и его основные характеристики.

) Компрессор

Компрессорная станция необходима для подачи воздуха в аэрограф. Электрический компрессор, мембранный или поршневой, требует для работы источник электричества. На компрессоре должен стоять фильтр, улавливающий влагу, автоматический выключатель и регулятор давления. Масляный компрессор должен быть также оборудован масляным фильтром.

Поршневые и мембранные компрессоры можно приобрести в художественных магазинах, в магазинах с электрооборудованием и в магазинах, торгующих автозапчастями и инструментом. Компрессор представлен на рисунке 8.

Рисунок 8 - Компрессор

) Пистолеты (для нанесения базового покрытия; для нанесения лака; для выполнения мелких работ)

Пистолеты нужны для нанесения краски или лака на большие площади, т.е. для грубой покраски, а не для росписи (рисунок 9).

Рисунок 9 - Виды покрасочных пистолетов: 1 - для базового покрытия; 2 - для нанесения лака; 3 - для мелких работ

) Аэрографы

Используются для выполнения непосрдественно аэрографической росписи. Для получения линий различной толщины используют аэрографы с разным диаметром сопла (рисунок10).

Рисунок 10 - Виды аэрографов:1 - для детальных работ (0,15 мм); 2 - для средних работ (0,3 - 0,4 мм); 3 - для фоновыхработ (0,5 мм)

) Пистолет продувочный

Продувочный пистолет предназначен для воздушной продувки и очистки различных поверхностей, в том числе в труднодоступных местах за счет удлиненного сопла (200 мм) (рисунок 11).

Рисунок 11 - Продувочный пистолет с удлиненным соплом

) Машина виброшлифовальная

Виброшлифовальные машины предназначены для доведения плоских поверхностей до состояния тонкой отделки.Мягкая прямоугольная подошва этих машин совершает колебания с небольшой амплитудой, но с очень большой скоростью (рисунок 12).

Рисунок 12 - Машина виброшлифовальная

) Машина полировальная

Полировальная машина применяется для шлифования и полировки различных поверхностей: дерево, металл, камень. Конструктивно полировальная машина схожа с болгаркой, но отличается пониженной скоростью и более высоким крутящим моментом (рисунок 13).

Рисунок 13 - Машина полировальная

) Фильтр влагоотделительный

Фильтр предназначен для дополнительной очистки сжатого воздуха от водно-масляного аэрозоля и частиц пыли размером более 20 микрон. Фильтрующий элемент изготовлен из высокопористой бронзы. Фильтр устанавливается непосредственно на ручку окрасочного пистолета. Имеется клапан для сброса конденсата.

) Сушка инфракрасная

В инфракрасной сушке используются волны такой длины, которые обеспечивают высокую скорость сушки и отличный результат. Излучение обладает высокой проникающей способностью, проникает сквозь слой лакокрасочного материала и поглощается в основном поверхностью изделия. Лакокрасочный материал нагревается от поверхности изделия, начиная с внутренних слоёв. Для выхода растворителя из внутренних слоёв препятствий нет, что положительно сказывается на времени сушки и качестве покрытия. При этом, растворитель, переходя из внутреннего слоя лакокрасочного материала в наружный, увеличивает в последнем свою концентрацию. Это способствует лучшему растеканию краски на поверхности окрашенного изделия и приводит к дополнительному улучшению качества покрытия. Инфракрасные сушки подходят для сушки различных поверхностей. Специальный температурный режим и дистанция до поверхности позволяют осуществлять качественную сушку всех видов покрытий, в том числе красок и лаков на водной основе. Инфракрасная сушка представлена на рисунке 13.

) Респиратор полумаска

Респиратор - полумаска предназначен для защиты органов дыхания от пыли, аэрозолей, паров органических веществ и т.д. Применяется при проведении шлифовальных и лакокрасочных работ.

) Набор тары для смешивания и подбора краски

Необходим при аэрографической росписи. Он фактически заменяет художнику палитру. С его помощью художник получает необходимые цвета.

Рисунок 14 - Сушка инфракрасная

) Набор шпателей

Необходим для нанесения грунтовки и шпатлевки для выравнивания поверхности расписываемой детали при работе маляра.

) Брусок для выравнивания поверхности

Используется маляром для шлифовки расписываемой поверхности.

) Шланг пневматический

Необходим для соединения компрессора и аэрографа (т.е.по нему от компрессора поступает воздух в аэрограф).

) Компьютер

С его помощью создается эскиз рисунка для нанесения его на деталь.

) Вентиляционная система с фильтрующими элементами

Фильтры патронные с импульсной продувкой предназначены для высокоэффективной очистки воздуха (газов) от всех видов пыли (в т.ч. мелкодисперсных твердых аэрозолей) при её концентрациях в очищаемом воздухе до 10 г/м3. Фильтр состоит из корпуса, разделенного на камеры неочищенного и очищенного воздуха, фильтрующих элементов патронных типа ФЭП (в дальнейшем, в тексе - патрон), клапанной секции с управляющими электромагнитами и устройством управления регенерацией патронов. Замена патронов осуществляется через боковую съемную панель, расположенную на стороне, противоположной стороне входа воздуха в фильтр.

• Оборудование для мастерской
• Система налогообложения
• Разрешения для открытия

Для творческого человека, умеющего рисовать на профессиональном уровне, а также обладающего предприимчивостью, имеется отличная идея для организации своего бизнеса — создать мастерскую аэрографии.

Аэрография — своеобразный метод нанесения рисунка на различные поверхности жидкой или порошкообразной краской при помощи сжатого воздуха, используя для этого аэрограф. Ее используют с целью нанесения живописных полотен, росписи текстиля и стен, ретуширования фотографий, боди-арта, росписи ногтей. В последнее время этот метод используют для того, чтобы нанести рисунки на автомобили, мотоциклы. Распыляя краску на поверхностях, можно добиться плавных переходов цвета, объемности и реальности изображения. После высыхания краски, рисунок покрывают несколькими слоями закрепляющего лака, он становится несмываемым.

Пошаговый план открытия мастерской аэрографии

1. Составление подробного бизнес - плана.
2. Поиск и заключение договора аренды помещения.
3. Регистрация субъекта хозяйствования.
4. Поиск и покупка оборудования.
5. Прием на работу сотрудников.
6. Проведение рекламной компании

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Первоначально для старта необходимо 12 000 - 15 000 долларов США. Эти средства потребуются:

• на аренду мастерской, помещение должно иметь вытяжку и хорошее освещение;
• регистрацию предприятия;
• покупку оборудования и расходных материалов.

Сколько можно заработать на аэрографии

Стоимость аэрографических работ зависит от таких факторов: расценок на малярные работы и материалы, от того, насколько сложен рисунок, раскручености мастера.

Самый простой однотонный рисунок будет стоить заказчику от 10 000 руб. Более сложное художественное изображение на фоне, с различными мелкими деталями будет стоить от 25 000 руб. Это стоимость нанесения рисунка на одну деталь автомобиля, например, на крыло или на дверь. Аэрография всего авто стоит намного дороже.

Даже имея небольшое количество заказов, предприниматель может заработать 60 000 руб. в месяц. С целью увеличения доходности бизнеса нужно увеличить спектр услуг, например, наносить рисунки на ноутбуки, компьютеры, предметы интерьера.

Оборудование для мастерской

Для занятий аэрографией необходимо приобрести:

• аэрограф,
• краскопульт,
• компрессор,
• шлифомашину,
• сушильную камеру,
• систему вентиляции и очистки воздуха,
• краски, растворители, лак,
• кисточки, валики и трафареты,
• компьютер с графическими программами.

На покупку минимального комплекта оборудования вам понадобится 700 000 руб.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

ОКВЭД 96.09 — предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать субъект хозяйствования, это будет индивидуальный предприниматель (ИП).

Перечень документов небольшой, да и срок регистрации занимает приблизительно неделю. Госпошлина оплачивается в сумме 800 руб. Кроме того, нужно зарегистрировать предприятие в Пенсионном фонде и Фонде социального и медицинского страхования.

Система налогообложения

В данном бизнесе лучше выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН), либо единый налог на вменяемый доход (ЕНВД).

Разрешения для открытия

Бизнесу по нанесению аэрографии не надо получать специальные разрешения и лицензии. Достаточно получить разрешения санитарно - эпидемиологической службы, пожарной инспекции и органов местной администрации.

Технология нанесения аэрографии

Специалист, занимающийся аэрографией, должен обладать навыками художника, то есть уметь рисовать на бумаге. Он должен иметь свой портфолио с образцами рисунков. Нужно учиться мастерству у опытных специалистов, набираться опыта и создавать свой архив рисунков, а только потом организовывать бизнес. Можно начинать бизнес, если у вас есть художник с индивидуальным стилем нанесения рисунков. Это не тот вид бизнеса, который можно поставить на поток, здесь необходимо творческое начало.

Несмотря на то, что аэрографию нельзя назвать сезонным бизнесом, все же ему присуща сезонная направленность. К примеру, аэрография на мотоциклах востребована в зимнее время года, а на автомобилях в весеннее и осеннее время года. Летом же аэрографы расписывают помещения квартир и домов.

В наше время очень востребованным стало нанесение рисунка на авто, на него бросают взгляды окружающие, да и угнать такой автомобиль крайне сложно, он очень примечательный. В мастерской аэрографии по нанесению рисунков на автомобили обязательно кроме художника, должны быть кузовщик и маляр. Не понимая этого, некоторые предприниматели экономят на кузовщиках, в результате работа получается «халтурная». Вариант выхода из такой ситуации есть, если у предпринимателя имеется своё СТО со многими специалистами, тогда можно приглашать на аэрографию опытного художника.

Вначале у заказчика выясняют, какой рисунок он хотел бы видеть на своем авто. Далее делают компьютерный эскиз, что позволяет заказчику увидеть, как он будет выглядеть. Если его все устраивает, тогда приступают наносить рисунок. Аэрография различается двух видов:

1. Когда рисунок наносится одной или несколькими красками. Здесь фоном выступает основной цвет автомобиля.
2. Изображение с использованием нескольких цветов, здесь фоном может быть не столько цвет авто, сколько другие оттенки.

Прежде, чем наносить изображение, с транспортного средства должны быть устранены все изъяны, полученные в процессе эксплуатации. Авто шлифуется абразивными веществами. Чтобы нанести аэрографию художник использует колеры подходящих цветов. После того, как рисунок нанесен, автомобиль покрывают защитным лаком. Это дает возможность сохранить яркость изображения, и если автомобиль не будет попадать в аварии, то будет радовать автолюбителя на протяжении 6-7 лет. По завершению работ, автомобиль отправляют в сушильную камеру, в которой температура должна быть на уровне 60 градусов. Процесс нанесения рисунка занимает от 2 недель до одного месяца, все зависит от сложности работы. Машина, на которую нанесли изображение, не требует особого ухода, но все же следует придерживаться некоторых правил:

1. Мыть автомобиль аэрографических работ, следует через 3 - 4 дня, а то и через неделю, в зависимости от времени года.
2. Нельзя вытирать авто грязной щеткой или тряпкой, а тем более применять чистящие средства, которые могут нанести повреждения, в виде царапин.
3. Чистить поверхность авто надо в специальных автомойках, где мойку производят под высоким давлением.
4. Чтобы дольше сохранить нанесенную композицию, нужно использовать специальные аэрозольные средства.

Наносят рисунки не только на автомобили или мотоциклы, но и на мобильные телефоны, компьютеры, текстиль, в боди-арте, на ногти, то есть сфера применения достаточно широка. И также широка сфера заработка, связанная с автомобилями.

Если вы умеете рисовать или еще только хотите научиться, то для вас уже есть определенное направление в бизнесе - это нанесение аэрографии на автомобили. Отличный бизнес для души! Вы делаете то, что вам нравится, а вам за это деньги платят, что может быть лучше? В данной статье мы расскажем о технике нанесения аэрографии своими руками. Ответим на вопрос, какое оборудование требуется для нанесения рисунков на автомобиль. Так же в статье вы можете найти расценки на услуги аэрографа. Ещё вы можете скачать бизнес-план с расчетами вложения в данный бизнес.

Аэрография (Аirbrushing или Custom Painting) — это техника нанесения рисунка при помощи аэрографа на поверхность: автомобиля, мотоцикла, сноуборда, защитного шлема, системного блока компьютера, мобильного телефона...
Аэрограф (Аirbrush - воздушная кисть), как и пульверизатор, предназначен для напыления краски. Но в отличие от него аэрограф имеет очень узкий и более точно регулируемый спектр распыления. Аэрографом можно наносить тонкие штрихи, что очень важно при прорисовке мелких деталей рисунка. Сложность, красочность, реалистичность и качество исполнения рисунка ограниченны только фантазией, мастерством и талантом художника.

Аэрография по кузову - это не просто ещё один способ сделать обычный автомобиль уникальным, а самое настоящее искусство, одновременно демонстрация собственного вкуса и визитная карточка успешного человека. И если вы хотите, чтобы вашу машину провожали восхищёнными взглядами - обращайтесь в специальную студию. Обычно в студиях есть готовые эскизы, из которых остаётся только выбрать понравившийся. Но художник может воплотить и вашу собственную задумку. Помимо эстетического удовольствия аэрография приносит и практическую пользу: можно даже сказать, что, сделав аэрографию, вы покупаете ещё одну сигнализацию - вряд ли кто-нибудь решится угнать такую машину. Конечно, стоит это удовольствие недёшево, но оно того стоит.

История аэрографии
Технологию, по которой краска наносится на автомобиль, придумал и запатентовал в 1878 году американский ювелир Эбнер Пилер. Из нескольких старых трубок, швейной иглы и самодельного ручного компрессора он смастерил первый распылитель водорастворимой краски и в качестве отдыха от возни с алмазной крошкой и золотой стружкой в своей мастерской рисовал с помощью этого инструмента пейзажи родного штата Айова. Права на его изобретение купила фирма Liberty Walkup, которая в 1884-м занялась «раскруткой» нового способа живописи, названного «аэрографией», и продажей первых моделей распылителей, получивших название airbrush (воздушная кисть). Вскоре фотографы всего мира активно использовали airbrush для ретуши или раскрашивания черно-белых снимков.

Причем «бесконтактная» техника нанесения краски позволяла получать как четкие и тонкие, так и размытые контуры и линии, благодаря чему рисунки, сделанные аэрографом, по восприятию были очень близки к качеству настоящих фотоснимков того времени. Некоторые фотосалоны даже предлагали клиентам такие услуги, как добавление на фото новых деталей или полное изменение заднего плана.
Настоящий бум аэрографии начался в начале ХХ века. Аэрограф тогда был для художника таким же модным и полезным инструментом, как сегодня лэптоп для бизнесмена. С помощью «воздушной кисти» рисовали объявления, афиши, рекламные плакаты и иллюстрации в журналы. Почти все рисунки, в которых требовалась передача изображения фотографического качества, делали методом airbrush.

Первые аэрографические изображения, появившиеся на автомобилях, имели исключительно утилитарную функцию — это были номера на кузовах гоночных машин. Затем борта спортивных автомобилей стали украшать названия и логотипы спонсоров, а также изображения завоеванных кубков. Следующей ступенью эволюции «спортивной аэрографии» были уже художественные рисунки — различные символы, огненные вспышки, бегущие животные или летящие птицы. С течением времени автоспорт становился все более популярным и профессиональным, количество спонсоров увеличивалось, и каждый сантиметр поверхности кузова гоночного болида становился дорогостоящим товаром.

Аэрография является хорошим средством защиты автомобиля от угона, так как угонщики предпочитают не связываться с автомобилями, выделяющимися из общей массы. Его обязательно увидят и запомнят, а для того чтобы придать машине «товарный вид», ее придется полностью перекрасить, что достаточно хлопотно, если учесть, что машина в розыске.

Как делается аэрография?
Роспись автомобиля начинается с выбора темы рисунка. Вы можете также принести свой рисунок, а можете довериться мастерству художника, предоставляя ему самому выбор сюжета и его реализацию.
Затем делается эскиз - компьютерная разработка рисунка на автомобиле клиента. С помощью эскиза Вы сможете представить как будет выглядеть Ваш автомобиль после нанесения аэрографии. На этом этапе Вы можете вносить свои корректировки и высказывать свои пожелания. Также дизайнеры могут подготовить несколько вариантов эскиза и Вам останется только выбрать наиболее понравившийся Вам вариант.

После утверждения рисунка автомобиль направляется в автосервис, где производится его подготовка: удаление старого лака и «лечение» мелких очагов коррозии - трещинок, сколов краски, небольших вмятин и царапин. Все это убирается, шпатлюется и зашкуривается, иначе все дефекты вылезут из-под нового лака в ближайшие месяцы.

После первого слоя на машине образуются ступеньки, ведь рисунок - это дополнительный слой краски. Если сбоку посмотреть, он выглядит как горка, поэтому после первого слоя поверхность вышкуривается и на нее кладется лак. Когда рисунок сложный, с большим количеством мелких деталей, красочное покрытие представляет собой слоеный пирог, поэтому первый слой лака вышкуривается, плоскость "выводится в ноль" и покрывается лаком снова. Если не бить рисунок другими машинами и не царапать гвоздями, то он легко продержится 6 - 7 лет.
После того как лак высохнет поверхность рисунка полируется до блеска. Автомобиль полируется механическим способом абразивными материалами в несколько ступеней.
Последний момент - окончательная сборка автомобиля. Затем на машину наносят слой основы — фон будущего рисунка, и передают художнику.

В зависимости от характера изображения художник подбирает краски различных колеров, нужных для работы, и, если необходимо, изготавливает трафареты. Затем с помощью аэрографа рисунок послойно наносится на кузов. Иногда, для выполнения особенно тонких и мелких элементов рисунка, мастера все же применяют кисти и даже специальные карандаши.

После нанесения рисунка машина попадает к малярам, которые накладывают на рисунок несколько слоев лака для защиты его от воздействия окружающей среды. Затем лак сушится в специальной сушильной камере. Нанесение рисунка вместе с подготовкой и лакировкой обычно занимает около двух недель, хотя некоторые машины порой проводят в мастерской и больше месяца. Срок работы в этом случае определяет не быстродействие мастеров, а сложность сюжета.

Достоинства рисунков аэрографии:
- Автомобиль становится эксклюзивным и неповторимым.
- Рисунок аэрографии, как правило, подчеркивает модель и дизайн автомобиля, стиль и характер владельца, выделяя его среди массы людей.
- Автомобиль с рисунком сложнее угнать — он становится более заметным для прохожих и автомобилистов.
Недостатки рисунков аэрографии:
- Высокая стоимость нанесения рисунка, иногда можно "сэкономить", если кузов автомобиля поврежден (царапины, вмятины и т. п.).
- Высокая стоимость восстановления рисунка — если рисунок аэрографии поврежден, его сложно восстановить и это можно сделать не в каждом автосервисе, так как для этого необходим художник.
Уход за рисунком аэрографии
Как ни поразительно может показаться с первого взгляда, но уход за рисунком аэрографии намного проще, чем уход за простым покрытием. Это связано с тем, что поверх рисунка в обязательном поряке наносятся и очень тщательно обрабатываются несколько слоёв специальной защитной полироли. При появлении царапин и повреждений, поверхность можно просто отполировать и качество покрытия станет как новое!

Этапы нанесения рисунка на автомобиль.

Разработка эскиза аэрографического рисунка

1. Художник вместе с заказчиком определяют стиль, направление, тему будущего рисунка и его расположение на кузове автомобиля. Важно учесть цвет автомобиля, чтобы рисунок хорошо гармонировал на этом фоне.
2. После выбора темы рисунка аэрографии, художник приступает к разработке эскиза. Автомобиль заказчика фотографируется или используются фото автомобиля такой же марки и цвета кузова. Рисунок при помощи графического редактора (например — Adobe Photoshop) наносится на фото автомобиля. Можно использовать фотографии фрагментов будущего рисунка. Например, тема "Космос": пригодятся фото планет, созвездий и т.п. На этом этапе большую помощь могут оказать компьютер, цифровой фотоаппарат, сканер, графический планшет, коллекция фотографий и рисунков. Впрочем, иногда достаточно листа бумаги и карандаша.
3. Заказчик утверждает эскиз и оставляет свой автомобиль для нанесения рисунка аэрографии.
Аэрография - это эксклюзивная работа. Каждый рисунок проектируется индивидуально. С помощью аэрографии можно как подчеркнуть стиль Вашего автомобиля, так и наоборот. Рисунок должен нравиться не только Вам, но и подходить автомобилю. Если соблюсти все параметры этого этапа, то изумленные взгляды Вам обеспечены!!!

Подготовка поверхности

При нанесении рисунка используется только качественная, проверенная временем автомобильная краска, например, фирмы DuPont. При необходимости изготовляются трафареты и заготовки, после чего наносится сам рисунок.

Покрытие лаком и полировка поверхности

После того как рисунок готов, поверхность покрывается лаком, который защищает рисунок от повреждения и придает ему насыщенность и глубину. На этом многие останавливаются. Но так как рисунок - это дополнительный слой краски, то после нанесения лака образуются ступеньки. Чтобы их не было, поверхость полируется. После полировки поверхность становится, как зеркало.

1 категория с графическим рисунком:

• узоры;
• линии;
• простые геометрические фигуры.

2 категория - при наличии художественного рисунка:

• при изображении до одного художественно объекта, используя многокомпонентные краски.

3 категория - при наличии сложного художественного рисунка:

• наличие нанесеного фона;
• когда изображено более 1-го художественного объекта, при использовании красок с многокомпонентным составом.

Техника нанесения аэрографии или мастерство проявляется в умелом смешивании красок, в спокойном и плавном переходе от одного цвета к другому. Эта технология нанесения аэрографии превращает простые автомобили в неповторимые шедевры, воспроизводя их по эскизам.

Как работает аэрограф?
Работа аэрографов и краскопультов основана на простом принципе: сжатый воздух распыляет краску. В современных моделях аэрографов с внутренним смешиванием, сопло и игла аэрографа контролируют поток краски.

Аэрография бывает не только на автомобилях, люди, которые занимаются этим творчеством расписывают и другие предметы по желанию клиента.

:

Аэрография. Примерная стоимость работ, цены указаны в рублях:
1(одна) деталь автомобиля(крыло, дверь, капот)	12 000
Капот, багажник, крыша	17 000
Аэрография на колпак запасного колеса от	10 000
Мотоцикл весь «чопер» и.т.п.	40 000
Спортбайк	40 000
Аэрография автошлема	10 000
Хоккейный шлем	10 000
Летный	12 000
Шлем для сноубординга	10 000
Рисунок на ноутбук - верхняя крышка	10 000
Риснок на ноутбук целиком включая внутренние поверхности (без клавиатуры)	20 000
Рисунок на системный блок Midi Tower	10 000
Рисунок на системный блок Big Tower	12 000
Рисунок на сноуборд	10 000
Маркер для пейньтбола	10 000
Фидер для пейнтбола	8 000
Балон для дайвинга	12 000
Риснок на велосипед	15 000
Рисунок на мобильный телефон	4 500
Рисунок на компьютерную мышь	4 500
Визитница	4 500
Портсигар	5 000
Холодильник	17 000
Роспись интерьера 1 кв.м	7 000

1. Мощность компрессора.
2. Объем бака для сжатого воздуха. 1/10 лошадиной силы, в то время как для компрессора в 25 лошадей понадобится 450-600 литровый бак.
3. Компоненты аэрографа (или краскопульта) , такие как размер иглы и размер сопла. Диаметр отверстия сопла аэрографа определяет количество краски.
Источники воздуха
Баллончики
Электрический компрессор
Мембранные компрессоры
Поршневые компрессоры

Дополнительные компоненты:
Регуляторы давления
Влагоуловитель
Масляные фильтры
Металлический регулятор давления
Шланги

Различная шкурка, закрепитель для лака, лак, краска, влажные салфетки,обезжириватель, растворитель.

Вы можете скачать более подробный материал

Аэрографию вполне можно назвать прогрессивной идеей для бизнеса, на которой можно неплохо зарабатывать. Идея раскраски автомобилей хороша тем, что конкуренция в этой сфере не так велика. А спрос всегда растёт, т. к. множество автомобилистов хотят разрисовать свой автомобиль, сделать его неповторимым.

Каждый день мы встречаем не так много автомобилей с рисунками, не так ли? Почему бы не сделать эту услугу в вашем городе более распространённой, чтобы многие водители могли владеть автомобилем своей мечты!

Юридический аспект: нужно ли регистрировать бизнес

Поначалу вы можете просто учиться работать с аэрографом и другим оборудованием, оттачивать мастерство. Делайте заказы для своих знакомых. Затем, когда у вас станут появляться клиенты, достаточно будет оформить индивидуальное предпринимательство на УСН. На это потребуется 800 р. за госпошлину, регистрация проводится быстро.

Понадобится ли персонал

Если вы сами являетесь художником и имеете большое желание научиться работать с аэрографом — можете работать одни. Если вы просто энтузиаст, который хочет предлагать такую услугу — наймите профессионала. Обычно такой бизнес начинают именно сами художники.

Нужны ли вам напарники? Возможно, потребуется два человека, которые занимаются кузовным ремонтом и покрасочными работами. Дело в том, что вы должны работать с идеально ровной поверхностью. Есть выход: в ситуациях, когда к вам пригоняют автомобили со сколами, царапинами и неровностями, можно просто договориться и отдавать работу внештатным сотрудникам. Нет смысла платить им полноценную зарплату, особенно на старте работ и с маленькой зарплатой.

Помещение

К помещению есть немало требований. Оно должно быть хорошо освещено, желателен ненавязчивый нейтральный цвет (ближе к белому), чтобы адекватно работать с цветом и не путать оттенки. Необходимо, чтобы в таком помещении мог поместиться автомобиль, при этом расстояние до стен должно быть немаленьким. Понадобятся стеллажи, а также место, чтобы вы могли оценивать ход работы со стороны. Внутри лучше всего использовать отделочные материалы белого цвета.

Если отнестись к этому делу серьёзно и вложить больше средств – желательно сделать более подготовленное помещение. Преимуществом будет также и парковка рядом с ним, чтобы вы могли принимать клиентов.

Поначалу вы можете просто снять гараж. Это будет стоить 7-10 тыс. рублей в месяц. Цены по России примерно одинаковые.

Оборудование

Для того, чтобы оказывать услуги аэрографии, вам потребуется следующее оборудование:

• аэрограф: этот аппарат становится основным устройством;
• компрессор, имеющий стабилизатор давления;
• краскопульт;
• инструменты, избавляющие автомобиль от коррозии;
• несколько наборов красок;
• компьютер и графический редактор (обычно это есть у каждого).

Выбирать аэрограф должен художник, если это вы – читайте форумы, посоветуйтесь с продавцами в специализированных магазинах. Возможно, будет полезно устроиться на работу в подобную фирму, чтобы получить необходимые навыки.

Не следует покупать дешёвое б/у оборудование . Это грозит большими неприятностями в работе. Например, если купить старый компрессор – любой скачок давления сможет привести к значительным потерям в качестве рисунка.

Также обратите внимание на выбор краскопультов. Один из них должен служить для нанесения грунта. Другие – служат для нанесения основания, а также лакировки.

Затраты и прибыльность

Для того, чтобы организовать дело, понадобится стартовый капитал, в размере 70 — 100 тыс. руб . Эти затраты в основном потребуются для закупки оборудования и основных материалов. Затраты на рекламу составят около 10 тыс. рублей . В месяц на аренду – тоже 10 тыс .

Теперь необходимо представить, сколько прибыли можно получать. Нанесение рисунка на одну кузовную деталь стоит около 12 тыс. руб . Если в месяц у вас будет хотя бы 5 клиентов – доход будет минимум 60 тыс. рублей . Это действительно прибыльно. Не каждый клиент захочет раскрасить свой автомобиль полностью, но такая услуга обходится дорого. Если правильно подойти к продвижению – в месяц можно зарабатывать от 100 тыс. руб . Но не забывайте, что вам нужно регулярно закупать материалы.

Совет: если вы работаете в небольшом городе, то постоянный поток клиентов утопичен. Поэтому рекомендуем совмещать эту деятельность с другой занятостью или изначально предлагать эту услугу как дополнительную.

Продвижение услуги

Ваша основная аудитория – преимущественно молодёжь , поэтому в обязательном порядке создаётся сообщество ВКонтакте, где необходимо набирать подписчиков, размещая хороший контент. Также настраивается таргетированная реклама. Не забывайте дружить с администрацией тематических сообществ в вашем регионе.

Так как вы позиционируете свой бизнес, как дизайнерский, эта часть должна быть продумана до мелочей. Рекомендуем сделать креативные визитки с ярким дизайном. На это не потребуется много затрат. Также сделайте на своём помещении привлекательную вывеску. Но лучше делать это, если помещение находится там, где много прохожих, а также рядом с трассой. Если это гараж — раскрасьте его. Больших затрат на рекламу не потребуется. Сарафанное радио по-прежнему остаётся одним из самых эффективных средств.

Бизнес действительно может быть прибыльным. Главное – не терять энтузиазм и заниматься творческим процессом с душой.

• 
  
• 
  
• 
  
  Как открыть транспортную компанию: виды и…

Каждый человек хочет выделяться среди толпы, стремление к индивидуальности сказывается на причёсках, одежде и даже автомобилях. Для того чтобы сделать оригинальную причёску, обращаются в салоны красоты, чтобы поменять гардероб – в магазины одежды, а как индивидуализировать свою машину? В последние годы всё большее количество автовладельцев обращаются к художникам, которые с помощью аэрографии делают железных коней неповторимыми. Рисунок может быть любым: пейзаж, фрагмент из фильма, изображение зверей, комиксы и многое другое. Аэрография как бизнес успешно развивается. Поэтому в сегодняшней статье расскажем, как заработать на ней.

С чего начать?

Причины обращения автовладельца к художнику могут быть самые разные: индивидуализация, дефекты кузова, дополнительная страховка от угона (такие машины легче найти). Сейчас появилась услуга – аэрография шин, когда на боковую поверхность шин наносят рисунок, что также придаёт эффектности автомобилю. Можно нанести рисунок с помощью светящихся красок – в этом случае он будет виден ночью без дополнительного освещения.

Ночью рисунок, нанесённый светящимися красками, привлечет внимание всех прохожих

Если вы сами являетесь художником, или имеете навыки рисования, то освоить аэрографию не составит труда. Ведь это лишь способ нанесения выбранного автовладельцем рисунка. В идеале художник должен уметь рисовать не только на альбомном листе, но и владеть программами: Corel Draw и Photoshop. Также желательно получить несколько мастер-классов от опытных мастеров аэрографии.

В случае если вы сами не умеете рисовать, можно нанять специалиста-аэрографа, который будет выполнять работу за зарплату. На вас тогда ляжет организационная и финансовая сторона бизнеса: нужно будет найти место для мастерской, закупить краску, привлечь клиентов. Художника в этом случае нужно подбирать очень тщательно, так как его работа будет влиять на лояльность клиентов, а значит и на доход. Желательно, чтобы он имел альбом с образцами или примерами рисунков, а также портфолио выполненных работ для клиентов.

Хорошо умеют рисовать не только парни, девушки-аэрографы подходят к работе ответственнее и умеют презентовать себя

Перед нанесением рисунка поверхность автомобиля необходимо подготовить – для этого Вам потребуется мастер кузовного ремонта, ведь качество аэрографии напрямую зависит от того, как был обработан кузов машины. Если сначала нет возможности оплачивать услуги данного мастера, то можно обращаться в специальные мастерские, где за отдельную плату автомобиль подготовят к покраске.

Самым большим минусом аэрографии является цена за услугу. После повреждения рисунка восстановление владельцу может обойтись в приличную сумму. Также, перед тем как делать рисунок, нужно осознавать, что процесс продажи автомобиля может стать сложнее, так как новый владелец может не оценить ваши творческие порывы.

Помещение под мастерскую

Для того чтобы заниматься аэрографией, предпринимателю потребуется помещение площадью не менее 30 квадратных метров. Может подойти обыкновенный гараж в кооперативе или бывший автосервис. Какое бы помещение вы ни выбрали, нужно усилить освещение, так как специалисту понадобится хороший свет для работы с рисунком.

Внимание стоит обратить на чистоту в мастерской, в ней не должно быть пыли, так как её частицы при попадании на поверхность автомобиля могут испортить рисунок. Поэтому пол должен быть кафельным или хотя бы забетонированным. Для оказания качественных услуг необходимо использовать сушильную камеру, которая ускорит время работы над рисунком. На территории необходимо организовать кабинет художника, в котором он сможет обсудить эскиз с клиентом и показать ему образцы. Комната должна быть комфортной: компьютер, удобные кресла, кулер.

Оборудование

Оборудование для аэрографии обойдётся предпринимателю в сумму около 50-60 тысяч рублей

Для данного бизнеса потребуется следующее оборудование:

• Аэрограф. Он действует как пульверизатор, разница лишь в узком спектре распыления краски. Хороший аппарат обойдётся в 12-15 тысяч рублей.
• Бак со сжатым воздухом.
• Компрессор, который будет создавать необходимое давление воздуха для распыления краски. Стоимость его составляет от 8 до 12 тысяч рублей.
• Кисти, краска, валики, трафареты, растворитель, ёмкости для смешивания, обезжириватель, лак. Все расходники обойдутся в 30-40 тысяч рублей. Основные затраты лягут на краску, экономить на ней нельзя, так как от этого зависит качество аэрографии.

Техника нанесения рисунка

Рисунок может быть выбран автовладельцем самостоятельно. То есть он может принести сам рисунок или его фотографию в качестве образца для художника. Также студия аэрографии должна иметь свою базу эскизов, среди которых клиент выбирает подходящий. Специалист обязан объяснить обратившемуся, что рисунок по-разному ложится на автомобили, а также может не сочетаться с основным цветом машины.

После того как рисунок выбран, мастер составляет компьютерную модель рисунка, чтобы клиент смог увидеть, как будет смотреться его автомобиль с аэрографией. Если владельца устраивает картинка, то начинаются технические работы по подготовке машины к нанесению рисунка. Обычно удаляется старый лак и даже старая краска, убираются сколы и вмятины, шпаклюются все трещины. Если эти работы не будут проведены, то рисунок будет испорчен дефектами.

Когда предпокрасочные работы проведены, наносится рисунок. Если требуется, художник заготавливает трафареты некоторых элементов. При сложном рисунке краска наносится слой за слоем, соединяя элементы воедино. Мастерство аэрографа заключается в том, чтобы дополнительные слои были наравне с основной краской на поверхности авто. Длительность нанесения рисунка зависит от его сложности, может занять несколько дней, а то и недель. Нужно учитывать, что краска и лак ещё должны подсохнуть в закрытом помещении.

Цена на услуги

Составить точный прайс на услуги аэрографии очень сложно, ведь степень сложности нанесения рисунков разная, а значит, и цена будет отличаться. Средняя цена одного квадратного метра колеблется между 15 и 20 тысячами рублей. Стоимость может зависеть не только от площади покраски, но и от выбранных для аэрографии элементов (капот, двери, крыло). Если говорить об аэрографии для мотоцикла, то роспись его составляет около 30 тысяч рублей.

Чтобы расписать мотоцикл, клиенту придётся расстаться с 30 тысячами рублей

Важным фактором для ценообразования будет наличие или отсутствие конкуренции в городе, так как каждый хочет переманить к себе клиента любыми способами, в том числе акциями и низкой стоимостью работ. Однако прежде чем снижать цену, нужно проанализировать работы конкурентов, ведь они могут быть не лучшего качества, а это значит, что Ваши услуги будут оправданно дороже.

Реклама

Первым делом необходимо нанести рисунок на свой автомобиль, а на заднем стекле указать название компании и телефон – это будет хороший способ продвижения услуг. За существенную скидку некоторые клиенты могут согласиться сделать тоже самое, тем самым увеличив охват территории.

Необходимо наладить партнёрские отношения с автомобильными салонами, которые продаёт новые и б/у машины, за процент от заказа менеджеры могут прорекламировать Вашу мастерскую и даже показать портфолио. Сотрудничать можно с мастерскими по кузовному ремонту, где клиенты заинтересованы в перекрытии дефектов. Всем клиентам необходимо оставлять визитки, которые они смогут передать знакомым. Можно рассмотреть рекламу в СМИ, гаражных кооперативах, на мойках и в сервисах.

Рекламные агентства тоже могут быть заинтересованы в ваших услугах, так как уже появляются рекламодатели, готовые таким необычным способом привлекать внимание. Прибыль в этом случае можно делить с рекламщиками, которые предоставили заказ. Аэрография может наноситься не только на автомобили и мотоциклы, но и на ворота гаражей, заборы, сноуборды, крышки ноутбуков. Сейчас популярность набирает аэрография в квартирах и домах.

Для привлечения клиентов обязательно нужно создать свой сайт с примерами работ, отзывами клиентов, видео и фото. При необходимости оплатите услуги маркетологов и продвиженцев. В случае если работа будет выполняться действительно качественно, то заработает сарафанное радио, которое принесёт компании хорошую прибыль.

Доходы и расходы

Для старта бизнеса достаточно 80-100 тысяч рублей, которые пойдут на закупку краски и прочих расходников, оборудование, аренду помещения и регистрацию юрлица. Если у Вас есть своё помещение, то расходы можно сократить на 20-30 тысяч рублей. Несложный сайт обойдётся в 30-40 тысяч рублей, его продвижение – 10-15 тысяч, оборудование и расходники – 50 тысяч рублей. Также ежемесячно необходимо платить зарплату художнику – 20 тысяч рублей + проценты от работы, оплачивать аренду.

В среднем студия аэрографии зарабатывает 200 – 400 тысяч в месяц, однако для этого ей необходимо проявить себя на рынке, завоевать аудиторию, что занимает от 2 до 6 месяцев работы.

Как мы смогли убедиться аэрография – хороший способ заработать, поэтому если Вы художник, или знаете где его найти, то стоит задуматься о прекрасной перспективе дохода. Может быть, Ваш первый миллион таится именно в этой нише.